通過對(duì)砂石骨料演變過程的回顧，分析了目前機(jī)制砂石骨料面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，分享了開拓海外市場的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)未來30年機(jī)制砂石的發(fā)展機(jī)會(huì)進(jìn)行了探討和研究。

　　一、前言

　　今天借助這個(gè)機(jī)會(huì)，和在座的各位同仁分享一下我對(duì)機(jī)制砂石未來發(fā)展的一點(diǎn)思考。不管任何行業(yè)，我相信只有通過業(yè)者不斷的探討、不斷的思考、不斷的創(chuàng)新與行動(dòng)，才能取得行業(yè)不斷的進(jìn)步與發(fā)展，今天坐在這里的各位企業(yè)家都是成功人士，在事業(yè)上都取得了很大的成就，但是我相信每位今天的成功者，都是昨天的思考與行動(dòng)，才鑄就了您今天的成功，可能是10年前的思考，也可能是20年以前的思考。所以今天我們在這里舉辦砂石骨料行業(yè)發(fā)展論壇，就是探討未來砂石骨料的發(fā)展趨勢，尋找我們未來的發(fā)展機(jī)會(huì)，用行動(dòng)決定未來砂石骨料的發(fā)展方向，鑄就未來砂石骨料的地位。也就是說：今天選擇什么，堅(jiān)持什么，如何行動(dòng)，將決定你10年甚至30年以后你的企業(yè)會(huì)怎么樣。

　　二、砂石骨料的演變過程

　　在人類建筑的歷史上，發(fā)生過一場建筑材料的偉大革命，那就是鋼筋混凝土的問世。1867年法國園丁約瑟夫.莫尼哀制造出了鋼筋混凝土花盆，并獲得專利權(quán)，1872年世界**座鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的建筑在美國的紐約落成，人類建筑史上一個(gè)嶄新的紀(jì)元從此開始。當(dāng)然鋼筋混凝土1900后能得到大規(guī)模的使用，貢獻(xiàn)*大的還要依賴1824年英國工程師阿斯普丁(Aspdih)發(fā)明的水泥，水泥成就了鋼筋混凝土，使高樓大廈成為現(xiàn)實(shí)。鋼筋混凝土的誕生，就像人類歷史上的蒸汽機(jī)技術(shù)和電的發(fā)明技術(shù)一樣，具有劃時(shí)代的偉大意義，它完全改變了建筑模式，改變了人類的居住環(huán)境，改變了城市和鄉(xiāng)村，改變了世界，城市中拔地而起的摩天大樓，河道上氣勢宏偉的攔河大壩，大跨度橋梁的建造等等，鋼筋混凝土功不可沒。

　　在鋼筋混凝土問世以前，人類的建筑長期以來都是磚、石、木結(jié)構(gòu)，對(duì)砂使用極少，石材普遍使用的是塊石、條石等幾何形狀的材料，不存在骨料。鋼筋混凝土的誕生成就了砂石在建筑行業(yè)的地位，使得砂石骨料成為了建筑行業(yè)不可缺少的*基本的原材料。從此砂石骨料得到了長期大規(guī)模的使用。

　　中國砂石骨料的發(fā)展可以分為幾個(gè)階段(各地資源情況不同也有差別):

　　**的階段是1985年以前，砂石骨料供應(yīng)充足，好像千百年老祖宗留的天然砂是溝滿河滿，由于用量少政府時(shí)不時(shí)還要撥款清理河道，以免發(fā)生洪澇災(zāi)害。所以在這一階段建筑上有充足的天然砂供應(yīng)。

　　第二個(gè)階段是1985至1995年，1979年國家改革開放并且以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，從1985年開始大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，砂石開始大量使用，各個(gè)河流、山川的天然砂資源消耗很多，但是還能夠滿足基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求，所以這一階段建筑上使用的也都是天然砂。

　　第三個(gè)階段是1995年至2005年，由于天然砂過量的開采，天然砂資源不斷減少，天然砂開始短缺并不能完全滿足經(jīng)濟(jì)及基礎(chǔ)建設(shè)的需求，國家也開始逐步對(duì)天然砂資源開始限制甚至禁止開采，砂石行業(yè)開始思考選擇新的建筑用砂，機(jī)制砂代替天然砂成為大家研究的課題，但是在這一階段主要建筑用砂仍然是天然砂。

　　第四個(gè)階段是2005年至今(2015年)，天然砂石面臨資源枯竭，為保護(hù)天然砂資源，國家對(duì)大部分的天然砂資源禁止開采，并于2007年開始禁止天然砂出口。在座的砂石行業(yè)的部分企業(yè)開始轉(zhuǎn)行升級(jí)，建立機(jī)制砂石生產(chǎn)線，機(jī)制砂石產(chǎn)品開始走進(jìn)建筑市場。在這一階段建筑用砂是天然砂和機(jī)制砂并用，但行業(yè)的重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向機(jī)制砂石的生產(chǎn)與經(jīng)營。

　　也就是說改革開放30年來，砂石作為建筑行業(yè)*基本的原材料，成為了國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)*重要的一環(huán)，不可替代，不可缺少，為國家建筑行業(yè)，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了重要的貢獻(xiàn)。在這30年，砂石骨料成為一個(gè)正式行業(yè)，形成了砂石的企業(yè)化經(jīng)營，也成為我們在座的各位企業(yè)家為之工作、思考、奮斗努力的事業(yè)。

　　三、機(jī)制砂石骨料對(duì)建筑行業(yè)的貢獻(xiàn)

　　天然砂作為建筑材料，對(duì)砂石行業(yè)來講，套用農(nóng)夫山泉的廣告詞來說，我們不生產(chǎn)砂，我們只是大自然的搬運(yùn)工。因?yàn)閲?yán)格意義上講天然砂不需要生產(chǎn)加工，只是從河川湖泊的砂源地搬運(yùn)到工地或混凝土廠。

　　如果說鋼筋混凝土是建筑行業(yè)的一場偉大革命，機(jī)制砂的出現(xiàn)，則是建筑用砂材料的一場革命，對(duì)傳統(tǒng)的建筑用砂的概念形成的沖擊是巨大的。

　　1、生產(chǎn)方式產(chǎn)生了根本性的變化，生產(chǎn)過程走進(jìn)廠房，走進(jìn)工業(yè)化生產(chǎn)加工制造的模式。

　　2、產(chǎn)品的性質(zhì)發(fā)生了變化，既然是通過生產(chǎn)加工制造產(chǎn)生的產(chǎn)品，就可以完全按照我們的理想要求進(jìn)行生產(chǎn)，完全滿足理想的建筑用砂的需求：材質(zhì)的類型、粒徑、細(xì)度模數(shù)、級(jí)配、含粉含泥量等技術(shù)指標(biāo)。從此產(chǎn)品的質(zhì)量不再依賴大自然而是按照我們的意志需求生產(chǎn);

　　3、對(duì)環(huán)境的影響發(fā)生了變化：傳統(tǒng)的砂石開采對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響是**的，通過機(jī)制砂的生產(chǎn)可以把各種尾礦廢料加工成精品骨料，變廢為寶，一來充分利用了有限的越來越少的資源，同時(shí)也改善了環(huán)境。所以說可以隨心所欲滿足現(xiàn)代建筑需求的機(jī)制砂的誕生是建筑用砂的一場革命。

　　四、目前機(jī)制砂石企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

　　1、經(jīng)濟(jì)放緩是當(dāng)前全球的普遍現(xiàn)象，發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了萎縮，新興經(jīng)濟(jì)體中的發(fā)展中國家因國際金融危機(jī)的影響繼續(xù)顯現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過幾十年的高速發(fā)展后也開始變得后勁不足,市場的萎縮使得產(chǎn)能過剩，資源的短缺造成原材料價(jià)格上漲，勞動(dòng)力的短缺造成用工成本提高，稅負(fù)又居高不下，這都使得企業(yè)的生存環(huán)境變得更加嚴(yán)酷，可以說，中國企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了嚴(yán)冬期，何時(shí)解凍化冰還無從知曉。

　　2、由于國內(nèi)投資環(huán)境競爭力下降，許多國際上的大財(cái)團(tuán)開始撤離中國，外資企業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模的“跑路”“跑單”潮。繼李嘉誠“跑路”后，8月8日在中國員工達(dá)120萬的富士康企業(yè)，與印度的馬哈拉施特邦政府簽訂了投資50億美金的協(xié)議，并計(jì)劃在2020年前在印度新建12個(gè)工廠，雇傭100萬當(dāng)?shù)毓と?，看來富士康也?zhǔn)備跑路了;韓國的三星公司在越南投資百億美元建立了生產(chǎn)基地并已陸續(xù)投產(chǎn)，計(jì)劃將80%的中國產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到越南;當(dāng)然跑路的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這幾家，好多原來在中國投資的世界知名企業(yè)也已經(jīng)跑到東南亞和印度去了。

　　為什么會(huì)產(chǎn)生這一種現(xiàn)象，主要是東南亞、印度制造具有壓倒性的優(yōu)勢：勞動(dòng)力資源豐富而且廉價(jià)，與中國日漸老化的人口相比，東南亞和印度則擁有大量的年輕勞動(dòng)力。印度25歲以下的人口有5.98億，保證了充足的勞動(dòng)力。在人工成本方面，中國的普通工人工資已經(jīng)超過4000元，是他們的數(shù)倍;而且在印度目前手機(jī)用戶只占全國人口的10%，具有12億人口的印度，有90%的人是潛在的用戶，市場潛力巨大;企業(yè)的稅負(fù)及運(yùn)營成本也比中國低很多。

　　產(chǎn)生這樣一種現(xiàn)象對(duì)中國的影響是巨大的，同樣對(duì)我們砂石行業(yè)也將產(chǎn)生必然的沖擊。

　　3、我們國家近年來出現(xiàn)了兩個(gè)高危行業(yè)，一個(gè)是公務(wù)員，一個(gè)就是資源性的行業(yè)。我們砂石就屬于第二個(gè)行業(yè)。幾年來隨著國家反貪力度的加大，成千上萬的公務(wù)員一夜之間從高高在上的人上人變?yōu)殡A下囚，許多公務(wù)員提心吊膽過日子，公務(wù)員行業(yè)成為了高危行業(yè)。

　　當(dāng)然，我們砂石行業(yè)的高危與公務(wù)員的高危性質(zhì)完全不同，但也有一定的聯(lián)系。從正面的因素看：改革開放30年，由于我們大規(guī)模的開采活動(dòng)造成砂石資源快速減少，甚至枯竭，國家開始加強(qiáng)管理，許多地方下達(dá)了限采甚至禁采令，成千上萬個(gè)砂石礦場被關(guān)停。另外國家提倡和諧礦區(qū)建設(shè)，在生態(tài)、環(huán)保、安全等方面對(duì)砂石行業(yè)提出了更高的要求。從**的因素看，由于執(zhí)法行為的不規(guī)范、地方勢力的介入等因素給砂石行業(yè)帶來了過多的干擾，砂石企業(yè)一不小心就可能碰到紅線，輕者停業(yè)整頓，重則關(guān)門大吉，甚至追究你的法律責(zé)任你說我們的砂石是不是高危行業(yè)。

　　總之，砂石生產(chǎn)線行業(yè)目前面臨巨大的挑戰(zhàn)。

　　五、機(jī)制砂石目前的機(jī)遇：

　　任何事情總是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，目前，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展面臨的形勢非常嚴(yán)峻，改革開放是30年來中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力，對(duì)促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)起到了巨大的作用，使中國從一個(gè)貧窮的國家，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，13億人中國人達(dá)到中等收入水平，但目前經(jīng)濟(jì)增長缺乏新的動(dòng)力，需要新的開放形勢，這一點(diǎn)這一代*****看的非常清楚。國家當(dāng)前提出的“一帶一路”的戰(zhàn)略規(guī)劃，要避免中等收入陷阱，就必須開拓海外市場，尋求新的市場與海外空間?！耙粠б宦贰本褪潜虚_放的區(qū)域合作精神，互聯(lián)互通與區(qū)域各國的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)接與耦合，發(fā)展區(qū)域市場的潛力，促進(jìn)投資和消費(fèi)，創(chuàng)造需求和就業(yè)為區(qū)域與世界的和平與發(fā)展增添新的正能量。

　　我們的目的一是要輸出過剩的資本，4萬億美元的外匯儲(chǔ)備，不可能老是買美國國債吧，二是出口過剩的產(chǎn)能，中國大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)時(shí)代已經(jīng)基本結(jié)束，那么多的過剩的鋼鐵、水泥等產(chǎn)能必須要有出路，找到新的市場。第三就是技術(shù)的輸出，中國在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的過程中積累了大量的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)，目前在世界上在這方面是能力*強(qiáng)的，而一帶一路區(qū)域國家非常缺乏。

　　而“一帶一路”的核心任務(wù)是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)*基本的建筑材料就是砂石骨料，所以說“一帶一路”給我們砂石行業(yè)帶來的紅利超過我們的想象，巨大的機(jī)遇擺在你的面前，現(xiàn)在就是看你能不能抓得住，抓住了，你的企業(yè)會(huì)獲得很大的發(fā)展機(jī)會(huì)，否則你可能被淘汰。未來30年，我們砂石骨料行業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里，“一帶一路”就是我們*大的機(jī)遇。

　　六、開拓海外市場的一點(diǎn)體會(huì)

　　一帶一路的特點(diǎn)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)和海外市場，區(qū)域經(jīng)濟(jì)將為我們砂石企業(yè)建立一個(gè)很好的平臺(tái)，剩下的就看各位怎樣發(fā)揮了。而海外市場的開拓對(duì)我們砂石行業(yè)的企業(yè)家們可能是我們的短板，在這一方面，福建的砂石行業(yè)先走了一步，我們新起點(diǎn)公司在海外市場開發(fā)，砂石出口方面做出了一些業(yè)績，甚至保持了全國一半以上的業(yè)務(wù)量，但要談到具體的業(yè)務(wù)操作方面我覺得也沒有什么好講的，產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)的基本要素?zé)o外乎建立廣泛的貨源渠道和銷售渠道，有穩(wěn)定的貨源、產(chǎn)品的高質(zhì)量，合理的價(jià)格加上周到的服務(wù)，砂石骨料的出口也逃不過這些基本要素，在這里就不多說了，我只講一點(diǎn)體會(huì)，就是以德行天下，以德服人。

　　我公司辦公室的墻壁上掛有一塊匾，上面寫著：誠信贏天下，這只是我公司經(jīng)營外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本信條與承諾，只是每一個(gè)經(jīng)商之人都應(yīng)該做到的，并不是*重要的，*重要的是要以德行天下，以德服人，就像我們評(píng)價(jià)一個(gè)人，并不是說他哪件事做得怎么樣，而是說這個(gè)人人品如何。

　　砂石骨料作為建筑的*基本原材料，開拓海外市場講究基礎(chǔ)投入與長期規(guī)劃，確定了你的長期目標(biāo)后，就要有大視野、大胸懷、用行業(yè)全局觀念來思考問題，對(duì)客戶不能計(jì)較一時(shí)的得與失，你的效益不是跟客戶掙來的，而是要幫助客戶培育市場，在市場上創(chuàng)造更大的效益與機(jī)會(huì)，然后與客戶分享，就是說你要處處為你的客戶著想，時(shí)刻維護(hù)您的客戶的利益，關(guān)注客戶的感受，這樣市場離不開你，客戶也離不開你，你的機(jī)會(huì)也就來啦，客戶也不會(huì)輕易的跑掉，不會(huì)因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品比別人貴點(diǎn)就不與你合作，這樣你的路就會(huì)走的更遠(yuǎn)。就是說你的德行夠了，福報(bào)也就來了。僅憑價(jià)格戰(zhàn)去拉客戶思路是短命的，不可能你的價(jià)格永遠(yuǎn)*低，并且我們砂石骨料面對(duì)不同的客戶群體，他們需要的是相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格，不是讓你天天降價(jià)，和客戶共同培養(yǎng)培育市場的主要任務(wù)就是培育你的商品的高價(jià)位。

　　七、海外市場開拓的方式

一般意義上的進(jìn)出口業(yè)務(wù)只是單純商品的進(jìn)出口，而“一帶一路”給我們提供的機(jī)會(huì)是多方面的，我認(rèn)為我們這些做砂石的要開拓海外市場，可以從以下三個(gè)方面獲得突破：

　　1、砂石骨料產(chǎn)品的出口貿(mào)易

開拓海外貿(mào)易*基本的還是砂石骨料的出口貿(mào)易，而海外這些區(qū)域國家，越是市場不成熟機(jī)會(huì)也就越大，利潤空間才會(huì)更大，去年我們做馬爾大夫的業(yè)務(wù)，價(jià)格是一些成熟市場如新加坡、臺(tái)灣市場的幾倍。特別是我們一些沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，到成熟市場上競爭比較難，而新型市場會(huì)有更大的機(jī)會(huì)。

　　2、產(chǎn)品與援建項(xiàng)目銜接耦合

　　一種商品要培養(yǎng)一個(gè)新的市場非常不容易，要付出艱辛的努力，從開始了解認(rèn)識(shí)到接受使用，這個(gè)過程時(shí)間可能比較長，而我們國家好多大型企業(yè)已經(jīng)早我們一步走了出去，很多是基礎(chǔ)設(shè)施援建項(xiàng)目，他們非常需要我們的砂石骨料，我們砂石企業(yè)完全可以與他們銜接耦合，獲得海外發(fā)展的機(jī)會(huì)與市場。

　　3、投資建廠

　　有些國家特別是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較落后的國家，他們市場上的砂石骨料價(jià)格很高，是我們一般價(jià)格的幾倍甚至幾十倍。我們的砂石企業(yè)通過30年的發(fā)展，儲(chǔ)備了許多砂石經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)，鍛煉培養(yǎng)了經(jīng)驗(yàn)豐富的隊(duì)伍，又積累了一定的資本，完全可以海外投資設(shè)廠，到海外大展拳腳，獲得新生。

　　八、砂石企業(yè)未來30年發(fā)展的機(jī)會(huì)

　　我們已經(jīng)走過了30年的砂石創(chuàng)業(yè)發(fā)展之路，那么我們砂石行業(yè)未來30年的發(fā)展機(jī)會(huì)在哪里?我們砂石企業(yè)未來的路又怎么走?這一點(diǎn)沒有固定的模式，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的情況不同、面對(duì)的市場不同、起點(diǎn)不同、價(jià)值觀不同、發(fā)展愿景不同，需要走的路也不盡相同，就像我們在座的各位來自全國不同地方，要來這里我們走了不同的路線，用了不同的交通具，但我們來西安的目標(biāo)都達(dá)到了，“條條大路通西安”，路有千萬條，適合你的路才是王道。

　　目前，我們處在一個(gè)科技*發(fā)達(dá)，社會(huì)發(fā)展*快，改變*快的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，正在經(jīng)歷一場前所未有的信息化的技術(shù)革命，所有的傳統(tǒng)行業(yè)都受到巨大的沖擊，“頭腦風(fēng)暴”也將放大人們的大腦，使人變得更加聰明智慧，我們砂石行業(yè)的企業(yè)家決不能置身事外，我們只能接受沖擊擁抱變化，改變自己傳統(tǒng)的思維觀念，未來30年我們的機(jī)會(huì)在哪里，每個(gè)人都要思考，我認(rèn)為砂石企業(yè)未來30年的發(fā)展應(yīng)該把握下面的機(jī)會(huì)：

　　未來的發(fā)展模式是區(qū)域合作、行業(yè)整合，平臺(tái)型企業(yè)經(jīng)濟(jì);

　　未來發(fā)展產(chǎn)品趨勢是精品機(jī)制砂;

　　未來的市場擴(kuò)展的方向是海外市場;

　　未來的發(fā)展動(dòng)力是“一帶一路”;

　　未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開人類環(huán)境的建設(shè)。

　　把握住了上述機(jī)會(huì)，把自身企業(yè)的問題看明白想清楚了，解決的方案也就有了，發(fā)展的方向就可以確定，發(fā)展的機(jī)會(huì)也就來了，您的企業(yè)就會(huì)迎來新的輝煌。